Собственици на студио: Изображението е всичко

От Пол Хендерсън от мениджър на костюмите.

крекер от ядки в Атланта

Искате вашето училище да се приема сериозно?

Ето едно нещо, което можете да направите, за да издигнете незабавно и драстично положението на вашето училище във вашата общност ... и то почти безплатно.



Бях във флота преди няколко десетилетия. Научих тази поговорка в boot camp. Как правиш нещо е как правиш всичко. Това ни изкрещя от командир на огнена рота, който искаше да си оправим леглата и да сгънем ризите си ... перфектно. По това време мислех, че сгъването на дрехи и оправянето на легла е странно. Сега ... не чак толкова.

Как правиш нещо е как правиш всичко. Увийте ума си около него за момент. Обиколил съм цялата страна и съм разговарял със стотици и стотици собственици на танцови студия, компании за костюми, доставчици на танцови облекла и инструктори по танци. Проблемът, който все още ме смущава, е единственото нещо, което досега е най-лесно да се коригира.

Това едно нещо е толкова важно, че танцовите студия, които го правят добре, имат 800+ ученици. Танцовите студия, които са средни за това нещо, имат около 200 студенти. Танцовите студия, които се справят зле, имат 50 или по-малко ученици, въпреки че се борят 5 или повече години.

Това едно нещо е толкова очевидно и толкова просто, че почти се притеснявам да го изложа.

Това едно нещо се нарича изображение. Помните ли Андре Агаси? Дръзкият млад тенисист, който се възползва от спорта през 80-те и 90-те. Не забравяйте, че рекламата на Canon „имиджът е всичко“. Гледайте го по-долу наистина бързо:

Изображението е всичко. Да приемем, че това е вярно, въпреки че съм сигурен, че има някои, които биха твърдили, че изображението няма значение. На тези хора ще предложа този пример.

Да приемем, че току-що сте наследили 100 000 долара. Влизате в банка или инвестиционна фирма и искате да говорите с някого за това как безопасно да инвестирате парите си. Изчаквате във фоайето няколко минути и съветник, който очевидно закъснява за работа, се вмъква в офиса, облечен в пот, изпраща текстови съобщения и пие ледено фрапучино. Ще се чувствате ли уверени, че тя се отнася сериозно към работата си и следователно е квалифицирана да ви посъветва как да инвестирате голяма сума пари? Ще се чувствате ли уверени, че тя дори има добър съвет? Не. Вероятно ще кажете „няма значение“, обърнете се и излезте през вратата, защото говорите за голяма сума пари, която искате да запазите и да разраснете, ако е възможно.

Бихте ли се съгласили, че майката на красиво, „над средното” тригодишно момиченце смята това дете за безценно и струва над 100 000 долара? За тази майка детето й е най-важното нещо в живота ѝ. Няма пари, които една майка не би дала, за да гарантира, че дъщеря й е в безопасност, щастлива и добре подготвена за бъдещето. Така че, когато майка, която е нова във вашето студио, влезе и каже: „Бих искала да знам повече за това танцово студио за дъщеря ми“, тя ще вземе решение за миг дали вашият студио трябва да се приема сериозно или не.

Освен очевидните козметични проблеми на студио като чистота, има и неща, които тя ще обмисли.

  1. Присъства ли офис мениджър?
  2. Офисният управител носи ли подходящо облекло?
  3. Спокоен, уверен и полезен ли е този офис мениджър?
  4. Има ли някой, който преподава часове в момента и как е облечен учителят? Облечена ли е в трико, пола и чорапогащник? Косата й е на кок. Изглежда ли, че е готова за представление, или изглежда, че току-що е завършила прането на цялото си пране в неделния следобед? С други думи, съвпада ли тя с предварително замислената представа за „професионален инструктор по танци“, която майката има в ума си?
  5. Какво носят останалите ученици в танцовия клас? Дали са в някакъв дрескод, който съответства на визията, която тази майка има в ума си?

Всъщност можете да направите нещо по отношение на имиджа на вашето училище, което няма да струва никакви пари. Всъщност, предприемането на незабавни действия всъщност ще ви донесе повече приходи, ще намали маркетинговите Ви разходи и ще увеличи печалбата Ви. Ще ви накара да се чувствате и да изглеждате по-добре. Ще накара учениците ви да учат по-бързо. Това ще доведе до това, че повече съществуващи клиенти говорят с повече от своите приятели за вас и вашето студио, което от своя страна ще накара повече танцьори да се запишат във вашите класове. Какво е това нещо, което можете да направите, за да започнете пътя от 50 ученици до 800+?

Ето го. Винаги носете нещо професионално в офиса и отсега нататък преподавайте само в танцово облекло. Въведете дрескод за себе си, персонала и танцьорите си - поне за малките си танцьори на възраст 2 - 9 години.

Ето защо това работи толкова невероятно добре. Майките обикновено са тези, които записват дъщерите си в танцов клас. Майките имат представа в съзнанието си как ще изглежда класът по танци. Те са си представяли, че в повечето случаи инструкторът по танци на дъщеря им ще изглежда като подходяща балерина. Помислете за всеки филм или телевизионно предаване, което някога сте виждали, където малките деца са били в клас по танци. Какво ти идва на ум? Обикновено това е грациозно изглеждащ инструктор, който внимателно ангажира 10-15 танцьори, които носят абсолютно едно и също нещо. В съзнанието на майката танцьорите се забавляват, но класът е структуриран ... и напълно очарователен.

Поставете се на мястото на майка на три години. Кой учител си представя, когато мисли за дъщеря си над средното ниво, за да стане най-невероятната танцьорка в света?

Този?

инструктор по танци

Или този?

инструктор по танци

Как си представя детето си в клас? Като този?

студент по танци

Или по този начин?
инструктор по танци със студент 2

Отказ от отговорност: танцьорката на снимката по-горе носи грим и бижута на тази снимка, защото аз също имах нейни моделиращи костюми за представления този ден, а не защото вярвам, че много млади танцьори трябва да носят грим в клас. Сцена, да. Клас, не.

Когато говоря за бизнес стратегии със собствениците на студио, винаги препоръчвам да се приложи дрескод. Ето защо. Това незабавно и драматично ви отличава от всяко друго студио във вашия район. Искате ли да бъдете взети на сериозно? Облечете се така.

танцова програма на харвард

Ето основните причини, поради които собствениците на студио ми дават, че не прилагам дрескод.

  1. Моите клиенти няма да го направят.
  2. Моето училище не е толкова сериозно. Това е само за забавление.
  3. Прекалено съм зает, за да се справя с това.
  4. На моите инструктори това няма да им хареса.
  5. Искам да популяризирам творчеството и свободата на изразяване в моето училище.

Ето моите отговори на тези възражения:

  1. Възражение: Моите клиенти няма да го направят. Отговор: Когато записват танцьор в клас в моето танцово студио, родителите винаги задават следния въпрос. „Какво носи тя в клас?“. Ако им кажете какво да носят, те ще го носят. Ако не им кажете какво да носят, те ще носят каквото пожелаят и ще пропуснете огромна възможност да се отделите от другите училища във вашия район и евентуално дори да спечелите от сделката.
  2. Възражение: Моето училище не е толкова сериозно. Това е само за забавление. Отговор: Вашето училище може да не е сериозно, но връзката между майка и дете не може да бъде по-сериозна. Независимо дали искате да бъдете сериозни или не, танцьорите няма да идват в клас гол, нали? Те ще носят нещо, нали? Можете също така да им кажете какво да носят. Дори вашият дрескод да не е задължителен, някои от родителите ще спазват вашите желания. Децата растат много. Те ще пораснат от сегашното си облекло и обувки за 6 месеца или по-малко и вие трябва да сте там, за да предложите заместителите.
  3. Възражение: Прекалено съм зает, за да се справя с това. Отговор: Съгласен съм, че това е още едно нещо на чинията ви, но родителят ще ви попита какво искате да носят, така че може и да сте настроили нещо, което не отнема много време, енергия или пари управлявам. Когато родителят ви попита какво да облечете, дайте им възможностите и започнете деня си.
  4. Възражение: На моите инструктори това няма да им хареса. Отговор: Вие сте техният шеф. Вие им плащате. Те се нуждаят от вас точно толкова, колкото и вие. Кажете на служителите си какви са вашите очаквания, преди да ги наемете. Постепенно премахнете служителите, които се противопоставят на вашето ръководство, и ще живеете много по-щастлив живот. По-добре е да имате хора, които споделят вашето виждане, отколкото да се опитвате да влачите устойчиви служители по пътя си. Бъдете шеф. Вашият наемодател разчита на вас.
  5. Възражение: Искам да популяризирам творчеството и свободата на изразяване в моето училище. Отговор: Творчеството е изключително важно за танцьорите, но също така и научаването как да бъдеш част от екип. Всъщност за младите танцьори е важно да се научат как да вземат курс с уважение и да следват инструкциите. Нека креативността се проявява в движението, а не в облеклото ... докато станат по-възрастни и готови.

За да разберете защо дрескодът ще намали вашите маркетингови разходи или ако имате нужда от помощ как да въведете код за облекло, който да повиши имиджа на вашето студио във вашата общност и да увеличи записа и приходите ви, изпратете ми имейл на

Споделя това:

Мениджър на костюми , инструктори по танци , ученици по танци , дрес код на танцово студио , изображение на танцово студио , танцови студия , изображението е всичко

препоръчително за теб

Препоръчано